模仿律

就像鸭宝宝的印随行为，婴儿的面部模仿，成人的榜样效应；微信的点赞转发，品牌的口碑营销，新闻事件的爆炸式传播，科技的迭代和创新；模仿无处不在。

本书作者塔尔德提出，模仿是人类行为和社会的根源。社会的相似性都来源于模仿。同事他提出了三层模仿律：

1.下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向。

2.几何级数律：在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延。

3.先外后内律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于对外域文化及其行为方式的模仿与选择。

这是一个营销的坏时代，注意力从未如此紧俏，用户从未如此挑剔；这也是一个营销的好时代，这个时代的用户比以往任何时候更具有合作性、人文精神和幽默感，他们身上藏有帮助品牌主实现自传播的钥匙，唯有跟紧他们的心理趋势，才能从疲惫的跟风者变为新颖玩法的创造者。

模因论先驱，社会学创始人之一，法国传播学鼻祖塔尔德（G.Tarde）最早对模仿进行研究，1890年出版了《模仿律》一书。模因是一些模仿现象，是一种与基因相似的现象，基因是通过遗传而繁衍的，但模因却通过模仿而传播，是文化的基本单位。

本书认为模仿是“基本的社会现象”，并提出了三个模仿律，解释了社群的形成原因，人类行为的进化，信息的传播特征：

1 下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向

2 几何级数率： 在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延。

3 先外后内律： 个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。

这是一本社会学书籍，也是一本哲学书籍，模仿一直存在,而文明的进步令人的模仿行为更加个性化,更加理性化。

社会中相似性的社会根源，是各种形式的模仿的直接地或间接结果——这些模仿有风俗模仿或时尚模仿、同感模仿或服从模仿、感知模仿或教育模仿、无意识的模仿或有意识的模仿，如此等等。

塔尔德所提出的社会学的首要任务就是确认影响物体能否成功繁衍的变量，从而解释为什么有些模仿能脱颖而出。要弄清楚，在同样构想的100中语词、神话思想、工业流程等革新之中，为什么一成的革新能得到传播，九成的却被忘记。塔尔德提出的范式还奠定了市场营销的研究范式。

塔尔德（G.Tarde）。模因论先驱，社会学创始人之一，法国著名社会学家、心理学家法国社会心理学家。塔尔德对法国的社会学乃至于全球社会学有着深远的影响，一方面他是继孔德之后的社会学大师，与迪尔凯姆起名，继承笛卡尔主义，是著作等身的社会学大师；另一方面，社会学、传播学的研究主要滥觞自美国，在欧洲盛名的批判学派起源于德国，各大传播学大师也与法国无缘，而加布里埃尔・塔尔德关于社会理论的论述却相当令人叹服。

目　录

中译者第二版序……IX

中译者第一版序……XIII

英文版序……XXVII

塔尔德第二版序……XXXIII

塔尔德第一版序……XLV

第一章

普遍的重复性

普遍重复的三种形式：波动、生成和模仿……002

即使在最波动的社会里，大家也公认有大量的规律性。

物理振动、生物遗传和社会模仿……016

为何万物都可以用数字和量度来表现。

重复蕴含了几何级数增长的趋势……020

每一个社会事物都要在自己的社会环境中扩张；这个环境往往会自我扩张。

冲突干扰与复合干扰……027

模仿之间会产生干扰，可能出现两种结果：或者是它们的动力增加，或者是它们的动力被中和掉。

模仿在发明者和模仿者之间架设起了孕育的关系……040

模仿的产物总是一种全新的发展，产品身上看不出第一位工匠摸索的痕迹。

第二章

文明的诞生

社会里都存在范本的传播……048

满足有机体的欲求是一切社会进化的目的。一切发明和发现的构造成分都是初始的模仿……形成了发明谱系树。

模仿产生文明的均衡趋势，而非共同极端……062

文明的进程表现为逐渐拉平、走向均衡的过程，实现均衡的地域越来越宽广。

第三章

什么是社会？

拥有社会圈子是人性使然……074

女人与男人、乡下人和城里人的趋同是社会化必须的条件。范本产生的影响叫放射型模仿，它受到的影响叫弥散型模仿。

任何事物都是一方战胜另一方的结果……084

两种想法不兼容时，一种想法暗中要否定或肯定另一种想法。换句话说，为什么发明会加之于其他发明，有些发明会取代另一些发明，就可以理解了。

创造力和革新的土壤……087

每一个成功的冲突或矛盾爆发的背后，都存在着数以千百万计的被压抑的冲突，但这些被压抑的东西是未来革新的温床。

如何面对自我内心的冲突……093

要在社会里感觉到轻松自如，就要学会它的礼仪时尚、使用它的方言、模仿它的姿势，难以磨平棱角的人、不善于社交的人，一辈子都会感到胆怯。

第四章

有趣的统计学

我们如何走到今天……111

人越来越多地只模仿和采用对他似乎有用的、真实的东西。我们的行为之所以这样或那样，那是因为它们最适合满足和推动我们的欲念。

模仿是客观的、广泛的……118

即使在最远古的史前时代，燧石、绘画、骨器在全球各地几乎是完全一样的……当代画家、雕塑家和作家的作品之间，上门做客的朋友的举止、姿势和连珠妙语之间，显然是既有相似性也有殊异处。

统计学曲线揭示了模仿的演进……126

出生率和结婚率的涨落、生产和消费逐年的升降、政治选举的结果，这一切都代表着引进和被模仿的欲望或信念的演变过程。

工商业的统计数字是一切统计数字的基础……134

每一种被制造或销售的商品，对应于某一个欲望或思想；特定时间地点的特定商品的产量和销售量的增加，表现了商品的推动力，即传播的速度。

欲望和思想一旦启动，总是自动地以几何级数传播……139

每一个欲望都要经过三个阶段的传播，然后才到达最后的安息阶段。一个欲望增长到一定的程度后，就会和固有的许多欲望一争高下，其中一些欲望就会胜过这个欲望。

统计曲线与鸟的飞行轨迹……157

未来由什么样的发明者来塑造，我们尚不能归纳出任何真正的规律。但我们越是往前走，从统治阶级中流淌出来的各种新事物和意料之外的事物就越多。

历史是最成功的事物的集合……164

凡是具有真正意义的历史事件，无非三个范畴：某种模仿的兴衰；

发明的出现及模仿；人的行为等力量或阻碍其传播，或修正其方向。

第五章

逻辑模仿律

进步是一种集体思维……174

社会进步靠两种办法来实现：一是替代，一是积累。有些发现和发明只能用于替代，其他的可以用于积累。

逻辑决斗……184

历史上的一切东西都是发明的决斗或联合。一个总要说“是”，另一个总要说“非”。艺术、立法、司法、政治、产业，无一不是如此。

逻辑联合……203

积累时期走在替代时期之前。正如在新的语言形成前，现有的语言肯定是从词语的获取、动词的获取开始的。

对抗永不消失……215

无论用什么方法来压制信念和利益之间的冲突并使之达成一致，一个必然的情况几乎总是要发生：由此而产生的和谐总是要造成一种新的对抗。

第六章

超逻辑的影响

模仿是由内心走向外表的……227

教义的传递走在仪式的传递之前，钦佩走在嫉妒之前，思想的传播走在表达的传播之前，目的的传播走在手段的传播之前。

模仿具备从高位走向低位的趋势……246

不仅平民模仿贵族、乡下人模仿城里人，两个人长期相处时，无论其地位多么悬殊，他们总是要互相模仿的。当然，一个人的模仿要多很多，另一个人的模仿要少很多。

第七章

风俗与时尚的模仿

语言趋同是一切社会趋同的必要条件……286

语言是人类交流最有力、最必需的手段。和语言带来的社会变革相比，火车取代马车使社会拉平、趋同并带来巨大的社会变革，实在是小巫见大巫。

宗教的社会意义……296

一切宗教都是从排他性走向劝说性，然后又逐渐走向内敛的。

国家的双重起源：家庭与部落群体……316

生理的特征是通过遗传来传承的，而新特征的功能主要是靠模仿来促进文明的传播的。

立法和司法革命三阶段……339

无论是何种产业，立法统一性取代立法混杂性的趋势，都是大规模生产的必要条件。

消费需求的传播速度总是比生产需求快……352

它打破了民族之间的壁垒，使文明的滚滚洪流能流进流出，国际交往应运而生。

道德与艺术……373

一切不知不觉间喷发而出的内心里的模仿，都有助于道德上的进步和艺术上的提高。一个民族的道德修养和艺术修养越高，他们就越不需要政府的管束。

结语

从单向模仿到双向模仿的过渡……399

从命令到合约，从教条到自由思想，从宫廷礼节到市井礼节。一切社会变化和进步都是相互关系取代单边关系的结果。

模仿律结果的不可逆性……408

从垄断到商业自由、奴隶制到互相服务的过渡等，是模仿律的必然结果，这是必然的、不可逆转的。

附录一　克拉克论塔尔德……422

附录二　塔尔德评传……428

附录三　妙语摘抄140条……488

中译者第一版后记……517

中译者第二版后记……519